当你开始你的自由写作生涯时，很难让自己与众不同，建立你的客户手册。
你对开始工作并获得稳定收入的渴望可能会压倒一切，这导致许多自由职业者陷入一个代价高昂的陷阱:以价格为基础来竞争业务。
的确，世界上一些最强大的企业是通过价格竞争来维持生计的。想想沃尔玛、亚马逊或麦当劳。但这些都是大公司，可以根据销售额将几美分变成数十亿美元。
作为一个单身的自由职业者，一天中你能工作的时间是有限的。
你不能奢侈地从大量的工作中赚取微薄的利润。你希望在少量的项目上获得高额利润。
你需要建立一个企业在质量上竞争而不是价格。
但为什么专注于低价如此危险呢?毕竟，以低价格提供高质量的工作可以让你在客户中非常受欢迎，就像以低价格出售高质量的汽车可以吸引客户一样。
这里有四个当你建立你的自由写作时，要注意定价问题的职业生涯。
1.你不可能总是“在线”
不想在价格上竞争的最大原因是简单的算术。
如果你以每小时20美元的价格工作40个小时，你就能赚800美元。如果你每小时工作50美元，你只需要工作16个小时就能赚到同样的钱。
有时候自由职业者并没有意识到你的工作有多么耗费精力。在一份典型的办公室工作中，你把工作留在办公室，工作和家庭之间有一个清晰的界限。
对于自由职业者来说，这条界限很模糊。晚上睡不着觉?还不如去做那个项目。需要在大白天跑去杂货店?你今晚就把工作补上。
结果就是自由职业者有一种“永远在”的心态，你永远不会下班。但如果你收费更高，那么你就不必像传统的每周工作40小时(或50-60小时)了。
相反，你可以有自由的生活方式，吸引许多人成为自由职业者。金宝搏app 可靠吗
2.你比你想象的更有价值
这不仅仅是自尊的助推器:你比你想象的更有价值。
假设有一家公司想要一个文案来写一本新的电子书。它有两条路可走。它可以雇佣一名新的永久雇员，也可以为这个项目雇佣一名自由职业者。
新员工的薪水、医疗保险、401(k)计划、社会保险、带薪假期、办公空间、电脑、培训，甚至还有公司圣诞派对上的礼物。
自由职业者没有任何额外的负担。所以当你投标一份工作时，要考虑到公司的支出。毕竟,你必须为这些东西付钱。你应该出价的金额，包括你所有的费用，再加上一个额外的费用，方便公司不必带来一个全职员工。
不要对你的价格感到害羞。记住,人们愿意付钱为了他们所珍视的东西。
3.你永远不会在低价游戏中获胜
价格战的丑陋事实是，你永远不会赢。会有总是做一个愿意以比你便宜的价格做这项工作的人。
一个在纽约投标的人可能会被堪萨斯州的人出价比他低。堪萨斯州的人可能会被海外的人出价过低。如果有人愿意免费做这个项目，因为他们想要体验，他们的出价可能会比海外的人低。
这并不是说你永远找不到工作。你会的。事实上，你会找到很多工作。但随着时间的推移，你会发现自己陷入了不断降低价格的恶性循环，如果你在这个领域竞争的话。相反，您希望根据价值你给工作带来了什么。
4.你的廉价客户不值得你浪费时间
我们都遇到过难缠的客户:这些人不能清楚地说出他们想要什么，但知道你生产的不是什么。
没有证据表明，支付较低利率的客户比支付较高利率的客户更麻烦。但很简单的逻辑是，那些支付更少的客户，当他们确实引起问题时，就不值得你花那么多时间。
你在一个项目上做出的任何出价都应该这样做，你将不得不回去调整事情。问题在于如果你竞争在价格上，这些调整蚕食了你本已微薄的利润率。
很容易看出，为客户提供合适的材料并确保他们满意不再值得你花时间。你想要建立一个客户群，无论你需要调整、调整或修改多少你的工作，与他们合作仍然是有利可图的。
在价格竞争中，你也学到了类似的经验吗?你如何调整你的商业模式?
