作为作家，我们都经历过。你和一个潜在的客户交谈，他们问:“嗯，你每小时的工资是多少?”
如果我们回答，毫无疑问，我们会听到一些不同的说法:“哦，那是很多钱。我的大学同学是个作家，但他的收费只有我的一半/我表弟每小时收费15美元/我家街对面的那个孩子会在玛氏酒吧工作。”
这是因为我们作为自由职业者所做的工作的价值不能简单地用每小时的工资来总结。
除此之外，我们获得的经验越多，我们的手艺发展得越快，我们能收费的时间就越少。因为我们可以更快地完成工作，所以我们不得不收取更少的费用。
还有另一种方法。
基于价值的定价是如何运作的
这就是基于价值的定价的意思:将你的价格与你的交付成果联系起来，而不是与完成一个项目所需的小时数联系起来。
让我们从两个场景开始:
- 一位经验丰富的作家为写一篇文章向客户报价300美元。
- 一位经验丰富的作家向客户报价300美元，写一篇需要60分钟的文章。
在这两种情况下，文章都需要60分钟的写作时间，但第二句引言使工作变得商品化，并影响客户的判断。
谁会花300美元一个小时雇一个作家?这听起来就像你在度假的时候付钱给水管工来修理你的热水箱，在午夜之后!
在现实中，一个拥有正确经验、技能和知识的作者可以在一个小时内创作出一篇完美匹配客户内容营销策略的精彩文章。188金宝慱官网客户端在两种场景中都获得了相同的收益，但第一种场景将价格与结果的价值联系起来，而第二种场景将价格与写入所需的时间联系起来。
把成本和时间联系起来，你和你的技能就会变成一种商品。
这就是Upwork和Fiverr的运作方式。基本上，谁能以最便宜的价格完成这项工作，谁就能得到这份工作。
这也意味着你在惩罚自己快速高效的工作。基于时间的定价是一场逐底竞争，因为总有人愿意每小时收取更少的费用，并比你的价格低。
相反，为什么不把成本与价值挂钩，而不是与时间挂钩呢?最终结果对客户来说值多少钱?
这样，他们是在为你专业的解决问题的能力和提供真正有价值的东西的能力买单。
如何开始为自由职业项目按价值收费
基于价值的定价在实践中是如何运作的?在引用客户的项目时:
1.将任务分解成单独的可交付成果的行项
可交付成果是客户将收到的东西。可交付内容的一个例子可能是您编写的关于页面。或者一篇博客文章。或者是一本编辑过的书。
将价格分解为可交付成果，而不是每个可交付成果需要花费多少小时。
你还应该包括一些可选的部分，比如额外的博客文章和时事通讯副本，社交媒体分享示例，时事通讯自动化内容和/或入职策略。
这些都成为谈判要点。你不能给你的服务打折，但如果客户负担不起整个工作，你可以去掉一些可选的部分。
2.为每一项交付物制定价格
例如，关于页面的定价可能是500美元。
虽然客户只看到每个交付产品的价格，但我内部知道每件产品可能需要多长时间才能完成——至少根据以前的项目，平均而言是这样。
我的定价是基于一个为我工作了15年以上的公式。如果我提前三个月以上预订，连续三个月以上预订，在过去六个月没有涨价，我的价格会提高15%到20%。
自从我在90年代开始根据上面的公式为自己工作以来，我的收费已经提高了700%(但话说回来，当时我的收费太少了)。
3.因为所有的项目都需要时间表，所以要为每个交付的成果设定一个时间表
例如，About Page, 500美元，两周。
不要根据你的工作时间来说明这个项目需要多长时间才能完成，而是要说明你什么时候能把它交付给客户。
我的时间表是基于之前项目的平均水平，然后我把它翻了三倍。至少。因此，如果我知道一个“关于”页面将花费我3天的时间，那么我就会给出9天的周转时间。
我这样做是因为总有一些事情耽误工作。
另外，我总是同时做多个项目。无论是在生活中还是在其他项目中，我都经历了一个艰难的过程，那就是除非你把你的时间表填满，否则你总是会迟到。作为一个自由职业者，如果你想让你的客户满意，迟到是最糟糕的事情。
如果我早点完成工作，而不是马上把它发送出去，我会把它搁置起来，这样我就可以从事其他项目了。当我说要交付时，客户就会收到，有时会提前一点。我承诺过少，却做得太多。
而且，因为他们希望在某个特定的日期完成，他们就让我去工作——然而，如果我说这项工作需要X个小时来完成，他们就会在X个小时后给我发邮件，即使是在半夜。
劳动者按小时收费，领导者按价值收费
按价值而不是按时间定价强调的是质量和效益，而不是数量或速度。
优秀的自由职业者根据他们为客户提供的价值来定价他们的工作而另一些则是按照完成任务所需的小时数来定价。
这就是一些自由职业者与众不同的地方。
你可以在Fiverr或Elance上找到一个工人，他们完成一项任务(从网页设计，到编辑1000个单词，再到为你写的歌词说唱)，每小时只需几美元。他们也是可以互换的——如果客户摆脱了一个人，他们可以很容易地用另一个便宜的自由职业者来换掉那个人。劳动者在价格上竞争，这是一场价格战。
领导者因其技能和将客户问题转化为聪明解决方案的独特方式而受到尊重。客户雇佣领导者是因为他们是什么样的人。你不能把一个领导者从等式中去掉，然后换另一个，因为结果和解决问题的方法会有很大的不同。
领导者是老师，他们的意见支持好的决策。领导者在沟通(他们如何理解客户，提供解决方案，并将自己的专业知识应用到教学中)和质量(他们如何应用自己的专业知识)上脱颖而出。
按小时计费，你就给自己设定了一个收入上限，因为一天的计费时间是有限的。当你把完成工作所需的时间从你的定价方程中去除时，你就可以赚更多的钱，因为你变得更有效率和更有技能。
定价不是一项简单的任务。你被雇佣不仅仅是为了完成可交付成果的计费时间，你还被要求解决问题。这包括与客户(可能是他们的受众)沟通，研究，修订，格式化，搜索库存网站(或只是从Unsplash上抓取照片)的文章，以及与你必须创建的交付成果相关的任何其他任务。
你的价格还考虑了你花在学习手艺上的时间(在学校或工作中)，以及你花在与以前的客户合作和从这些项目中学习的时间。
记住:你的价格不仅仅是为手头的任务，而是为你所带来的一切．
为了将风险降至最低，并提高你的专家地位，请始终传达你工作的价值。演示最终结果如何使你的客户受益。把成本和时间分开，专注于每一件交付品的最终价格和价值。
你的客户想要的是结果和最终产品，所以强调这些可交付的成果高于一切。
最后，你的“价值”并不是你得到的报酬——否则我们每个项目都会收取100万美元。如果有人让你免费工作，“为了暴露”，告诉他们有人死于暴露。
你的工作不仅仅是你在办公桌前工作的时间或者在你的沙发上(嘿，我不评论)。它也是一种学习、探索、专注、创造力和经验的积累，随着时间的推移而累积起来。
所以，下次你给客户报价时，不妨试试基于价值的定价。或者更好的是，向你已经拥有的客户建议，你可以根据可交付成果而不是时间来进行项目。让我们知道进展如何!
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图片来自Andrey_Popov /在上面
