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在这本电子书中，Freshbooks的联合创始人、首席执行官兼合著者迈克·麦克德门特为独立工作者提供了理由努力工作得到应有的回报．
对于自由职业者来说，这是一个很好的资源，而且它也很容易阅读——没有人会向你扔数字、数字或工作表。与教科书式的课程不同，《打破时间障碍》分享了史蒂夫和凯伦之间的对话，他们讨论了史蒂夫如何为他的网页设计服务定价的问题。
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周五，史蒂夫走进了凯伦的café，这是一个舒适的地方，有皮椅和书架，书架上摆满了旧书。他环顾四周，闻到了新鲜咖啡的香气，然后走到后面的一张桌子前，凯伦正在那里等他。
凯伦热情地跟他打招呼后，他在椅子上坐了下来，感谢她能来见他。“我很乐意帮忙，”她说，然后服务员过来为他们点单。
然后，凯伦邀请史蒂夫描述一下他的个体企业家之旅，他在周围咖啡杯的碰撞声中完成了任务。史蒂夫讲完后，她给了他一个词:“定价。”
“定价?他问道。
咖啡端上来时，她点了点头。“嗯……定价和定位．从你告诉我的情况来看，你对定价的看法似乎阻碍了你的发展。”
“以什么方式?”
“如果有人想知道你到底卖给客户什么，你会告诉他们什么?”
“我的服务。网页设计”。
“你的服务怎么收费?”
“我按小时收费。”
“那你真的不是在卖时间吗?”凯伦问。
“但我用这些时间来设计网站。”
“这些网站对你的客户有什么积极的影响吗?”
“当然，”史蒂夫说。
“你认为按照网站对客户的影响来收取固定费用会更合理吗?”
“嗯，我主要收取固定费用——”
“但这些费用是按你的工作时间计算的，对吗?”
“对，”他说。
“我说的是基于价值的固定费用，而不是时间。”
“我想我不确定你所说的价值是什么。”
“我所做的工作的价值，”凯伦说，“是基于我对客户业务的影响。影响是他们如何评价我的服务。所以我从他们的角度来看待定价。他们不会为了设计网站而雇我设计网站。他们雇我设计一个网站，帮助他们发展业务。
“我发现，当我从他们的角度来看这件事时，很明显我不是在卖时间。相反,我在推销一种解决方案这会对我的委托人产生影响实现一些商业目标。”
“那你们是怎么定价的呢?”史蒂夫问。
“让我给你举个例子。几个月前，我和一位客户坐下来讨论他们的网站。我让他们告诉我为什么他们认为他们需要一个网站。当我们深入了解他们的原因时，他们说他们相信一个网站每年可以为他们的业务带来10万美元的额外利润。
“所以我让他们在网站上投资2万美元。根据你每小时的定价模式，你可能会收取2000到2500美元的费用。”
“他们同意你的价格了吗?”
“是的。难道你不会投资2万美元来获得10万美元吗?”
史蒂夫同意了，凯伦告诉他的事情让他很兴奋，但他的脑子里塞满了问题。
“我懂你的数学，”他说，“但最终不是要归结到时间上吗?我的意思是，你在这个项目上花了一定的时间。理论上，你可以计算出你的小时工资，你的客户也可以。你可能有效地收取400美元一小时，或类似的费用。如果你的客户认为价格太高怎么办?”
“你的数学可能是对的，但是我不是时间的集合凯伦说。”我是我所有的积累技能和天赋。我有智慧和创造力。我已经不再把自己看成打孔卡了。我的客户也不这么看我。
“是的，有时，我不得不改变我的客户的心态，”她继续说。“但它首先从我开始，就像它首先从你开始一样。你必须忘记出卖时间。你能为自己做的最好的事情就是把时间的概念从脑海中抹去。”
“有些东西我不需要按小时计费吗?”我认识的每个人都有。”
“你现在了解我了，我没有按小时计酬。”
“所以我不应该按小时收费?”
“说实话，我刚入行时是按小时计费的，我认为对刚入行、经验少、技能有限的人来说，按小时计费是合理的。但随着时间的推移，我确立了自己的地位和信誉，这为我带来了很多推荐信。当这种情况发生时，你就会开始成长成本加成定价模型按小时收费。所以如果你坚持这种定价模式，你会发现它非常有限。
“例如，”凯伦继续说，“因为一年只有这么多小时，这就限制了你一年能获得多少收入，这意味着赚更多钱的唯一方法就是工作更多的时间。这些都是限制，而事实是，它们是错误的限制，会导致不良行为，比如为了挣更多的钱而夜以继日地工作，把自己弄得精疲力尽。”
“那是我，”史蒂夫说。
“我也是，当我第一次独自出去的时候，直到我知道一个基于价值的方法为你的服务定价是突破时间障碍和避免不良行为的有力方法。
“但像很多人一样，我不是从零开始的，你也不是。你在拥有多年的设计经验后开始创业。你已经具备了为客户创造价值的能力。而现在，在经商一段时间后，你就有了可以依靠的推荐人。你也有机会看到你的项目产生的影响。我相信这比你想象的要好得多。
“想想你为客户创造的价值。这是一个令人印象深刻的故事，你可以用它来从基于时间收费转向基于价值收费。”
你同意凯伦的建议吗?你有没有尝试过基于价值的定价而不是按小时收费?
