当你第一次和客户谈论提高自由职业者的薪水时，你可能会很伤脑筋。毕竟，你不知道你的客户是否会谈判。相反，如果他们选择不再和你一起工作，你最终会赚得更少。
做自由职业者最大的好处就是你是你说了算，不是你的客户。但你也必须考虑客户的观点，让客户很容易接受更高的利率。
这就是为什么给自己足够的弹药来让加息谈话顺利进行是很重要的。
你需要采取四个步骤:
1.计算出“现行汇率”
有些客户对写作服务有一个最大的想法，这可能与您的理想目标不匹配。所以知道这个很有帮助其他自由职业者收费多高为您提供类似的服务。
看看The Contently吧自由职业薪金资料库(主要是美国)，美国NUJ自由职业者费用指南而且工作报酬服务(主要是英国)，作家的市场，自由编辑协会,加拿大职业作家协会有帮助的费率资源。
因为每个作家和写作工作都是不同的，这些所谓的“现行价格”是一种帮助你评估价值的方法你的服务，并帮助您设置基线。当你开始考虑向客户要求更高的利率时，这些行业知识会增强你的信心。
2.跟踪你的工作
在考虑要求加息时，另一种建立信心的方法是弄清楚你为客户做了什么，因为每个服务都有一个价值．
你必须一遍又一遍地提醒自己的价值。我(再次)通过一家营销公司为第三方客户工作。188金宝慱官网他们列出了一大堆我从未想过单独收费的服务。这是有道理的，因为它们都需要时间，而且都为客户增加了价值。
这里有一些思考你工作真正价值的方法:
- 使用像RescueTime这样的工具来记录你每天花了多少时间，或者像Toggl这样的简单的时间追踪器。
- 逐项列出每项工作涉及的子任务。例如，如果你写一篇博客，记得把研究时间、寻找图片和创建社交媒体信息包括在内，如果这些是工作的一部分的话。
- 记住你提供的任何增值服务，比如如果你是一个代写者，就匹配你客户的声音。
- 把长时间的电话和电子邮件联系也列入你的工作清单。这会占用你的时间，妨碍你做其他工作。
- 检查你的客户合同，看看你所提供的服务是否超出了合同所列的范围。
这些步骤将帮助你了解你投入了多少工作，但还有一件事你可以做。跟踪您所创建内容的社交共享统计数据(Buzzsumo是一个很好的工具)。
社交分享意味着增加关注，提高搜索引擎的排名，增加你的客户的权威，所以它是你写作价值的有力指标。
3.在你的网站上展示你的价值
当你把现行价格与你给客户带来的实际价值结合起来时，相应地更新你的网站。这取决于你是否展示理想的价格，但至少，向客户展示他们与你合作时得到的东西。当你进入谈判阶段时，这真的很重要。
当我开始做自由职业者时，我的网金宝搏app 可靠吗站上有一个项目列表的服务，但没有收费。从那以后，我扩大它所以我用了一整页来解释我的客户从我的主要服务中得到了什么，以及这些服务的价值。这带来了更好的报价，更好的客户，更高的薪酬，以及更少的时间浪费。
4.提高自由职业者的工资吧!
一旦你心中有了一个理想的速率-一个让你有点不舒服的数字表明你在正确的轨道上-你已经准备好和你的客户讨论提高利率的问题了。
一个好的开始是向客户展示他们得到了什么。当我看着我为一个客户做的工作时，我意识到我在做道路比我们最初同意的多。我列举了写作经验、研究能力、主题知识、搜索引擎优化(SEO)、技术能力等方面的价值，并与类似客户提供的价格进行了比较。我没问任何问题就大幅加薪了。
其他提高现有客户利率的方法包括:
- 签订一份合同，并预先声明，在期限结束时，费率将重新谈判。它设定了客户的期望，使流程更容易。
- 定期提高生活费用。我以前每年一月都会这么做。我会提前几周通知客户，到时候再按新的价格收费。
在你们的关系中留意客户提供的机会。我的一位客户更新了他们的写作指南，并给我发了一封电子邮件。我回复了他，问他这份更新是否会带来加薪，我得到了加薪。虽然不多，但它涵盖了遵守新准则所需的额外时间。
谈判成功也有增加回报的法则。一旦一个客户同意支付更高的价格，你就有更多的谈判权整体收入可以得到很好的提升。
如果客户说不呢?
它会发生。面对这消息，我通常的做法是优雅地退场。我试着推荐另一个符合客户预算的自由职业者，同时解放自己去寻找更高收入的工作。
在所有情况下，我和以前的客户都保持着友好的关系，其中一些人在预算增加时又回到了我身边。
这就是我的方法。你如何处理那些棘手的加息对话?好运！
