为了找到客户，大多数自由撰稿人——尤其是新作家——需要走出去，接近他们。
但这种被称为直接营销的策略，如果你以前没有尝试过，可能会令人生畏。188金宝慱官网我们大多数人都不喜欢188金宝慱官网营销自己因为我们害怕表现得很低俗。谁想给人留下咄咄逼人的挨家挨户推销的印象呢?
事实是:直接营销是很棒的。188金宝慱官网
你可能已经用过了写博客、转介计划及社交媒体要在市场上战略性地定位自己，并让客户来找你，你不能仅仅依靠这种入站营销来获得新业务。188金宝慱官网如果你想要更多的客户，你需要使用直接营销:主动接触他们，而不是等着他们来找你。188金宝慱官网
通过使用以下策略，确保你的直接营销努力产生影响。188金宝慱官网
做好调查研究
不要只是盲目地发送电子邮件或营销信息。188金宝慱官网查阅你想接触的每一个企业或个人。他们的背景是什么?他们的目标是什么?更重要的是，他们为什么需要你的服务?尽你所能找出关于你的潜在客户的一切。
例如，每当我接触到一个企业提供我的写作服务，我一定要检查他们的网站，阅读他们的博客，查看他们最新的推文等。这项研究确保我完全清楚我可以如何帮助他们，以及他们是否适合我的业务，并引导我进入下一步。
将邮件直接发送到特定的人，而不是一般的邮箱
确保正确的人——决策者——看到你的信息。当你向一家大公司推销你的服务时，最好是联系市场部门，而不是客户服务或普通邮箱。188金宝慱官网如果你在和一家小公司或初创公司打交道，公司创始人通常是一个不错的选择。
回到你的研究中，找出你理想的接触点。在LinkedIn和Twitter上查找他们的信息，然后找出与他们接触的最佳方式。
个性化你的方法
利用你发现的情报来定制你的信息。通过提及特定公司的信息或引用最近的博客或推文，向面试官展示你做了研究。例如，如果你读到公司最近赢得了一个奖项，在你的信息中包括祝贺。你的体贴会给客户留下深刻的印象，他们也会更倾向于做出回应。
快速提示:要轻松找到潜在客户的信息，请查看Rapportive是Gmail的一个漂亮的浏览器插件，它可以直接从你的电子邮件界面显示你联系人的便捷社交信息。你给无名氏写邮件的时候，该插件将显示她的社交媒体账户，博客和最近的推文，所以你可以快速找到你可以用来个性化你的消息的信息．
你的赞美要具体而真诚
拍马屁对你毫无用处——是真的还是假的?
赞美可以进一步个性化你的推销，帮助你与客户有良好的开端——只要你是真诚的。
表达你的真诚的一个好方法就是表达具体的赞美。不要只说“很酷的网站!”或者“我喜欢你的陪伴。”要更详细。你到底喜欢他们公司的哪些方面?你最喜欢网站的哪些功能?
给予真诚而具体的赞美会帮助你给对方留下更深刻的印象，并增加从潜在客户那里得到反馈的机会。
提供量身定制的建议
除了赞美和量身定制的信息准确地展示你能为客户做什么．给他们有用的信息，帮助他们改进内容——没有附加条件。（点击推特这个想法．)
这是一种强大的客户拓展技术，因为它非常有效。个人理财和行为心理学作者Ramit Sethi称之为“公文包技术”,因为你从你的公文包里拿出了一份令人难以置信的帮助客户的菜单。
在推销一个潜在客户之前，我研究了他们的博客文章存档，然后提出了标题、主题，甚至是一些格式技巧。
结果呢?几周后，这位潜在客户给我回了电话，雇用我每月写八篇博客。
在接触潜在客户时，你有什么最好的建议?
