许多新的自由撰稿人担心在竞争对手面前黯然失色。像这样的名言我们都太熟悉了(如果听起来像你的话，请告诉我):
- “某某人在Entrepreneur.com上写文章已经有三年了。如果我不为他们写作，别人怎么会认为我可信呢?”
- “我永远不可能跟某某人要价一样高，因为没人听说过我。”
- “我无法像某某人那样推销我的业务，所以我可能永远都找不到足够多的客户。”
问题是，如果你期望你的竞争对手能盖过你，他们将．
而阻止这种情况发生的唯一方法就是不再为他们感到压力，而是专注于让你的工作变得独特和出色的地方。毕竟，花时间去担心竞争对手并不能帮助你获得更多的客户。
一旦你知道是什么让你的工作与众不同，那就大力推广它。
我从一次痛苦的、生意崩溃的经历中学到了这一课。你很幸运，我是我自己的小白鼠，你可以从我的案例研究中学习。
品牌重塑如何帮助我击败竞争对手
我的公司以前是预先写咨询公司。这个名字有点无聊，太正式了，我的品牌也是如此。
但我最开心的客户知道，与我合作绝不是一成不变的:我是一个打破规则的人，我挑战客户的假设，我突破他们的界限，帮助他们成长为普通人和企业家。我给他们商业计划，他们会实际使用．我大部分工作都穿着瑜伽裤，因为我用Skype，而不是面对面的咖啡会议。我只是个为了戏剧效果而骂人的捣蛋鬼。
这是一种其他商业计划作者或创业教练从未使用过的咨询方法。问题是:没有人能从我的网站上看出我在做这件事。
几年来，我一直试图摆出一副和我的竞争对手一样的超级专业的面孔，担心如果我表现得不像他们那样出色，客户就会选择他们而不是我。我参加了愚蠢的商会活动到处都是多层次营销人员和投资银行家他们对我的个体企业家身份嗤之以鼻。我给每个人都发了名片，结果却出现在几十个我永远不会合作的公司的邮件列表上。
我甚至做了品牌笔。
它把我带到了某个地方——一个有利可图的企业——但它并没有摆脱我的竞争对手。我还在担心潜在客户会不会招人他们在我．
最后，我摆脱了他们——通过像我自己，而不是像他们。我的品牌需要展示我是谁，而不是我认为人们想看到的人。
在2014年更名为“叛逆规划师”(Renegade Planner)后，我理想的客户可能会发现，西装和领带不在我的工作范围之内。新的前景被我这个叛逆的新品牌所吸引，我立刻开始吸引更多我想要合作的客户。前景是在网上找到我通过介绍找到我;我不再需要在社交活动中寻找线索。我的销售周期从一个月缩短到了几天。
竞争对手?竞争对手呢?
4个步骤让你不再担心客户会被竞争对手抢走
准备好停止用竞争对手来评判自己了吗?
第一步:不要试图成为比竞争对手更好的版本
管好你自己的事，找到让你与众不同的地方，然后公开庆祝。
当我遇到一个自由撰稿人，问他们是做什么的时候，大多数人都会说:“我为小企业写东西。”如果我不能把你和其他自由撰稿人区分开来，我自然会认为你的工作很无聊。
但如果你告诉我，“我为能量治疗师和瑜伽教练制作简洁、有影响力的网络文案”，那么我就知道你应该做什么样的工作。即使我没有成为你的客户，我也可能会向你推荐其他潜在的客户。
不要害怕具体说明你的专业和你的目标理想的客户．细节可以带来很好的推荐。
第二步:找到自己的领域
不要出现在你的竞争对手出现的地方。去他们不去的地方——只要你的客户也去那里。也许这意味着重塑品牌，或者只是意味着你可以不再参加普通的商业网络会议，而是出现在在线论坛上。你可能会发现自己成为了你所在领域的唯一专家，而这些人实际上都非常需要你。
与其和你的竞争对手混在一起，不如和你的客户混在一起。在我的例子中，作者可能会在瑜伽静修处找到很多潜在客户，在那里遇到竞争对手的几率非常低。瑜伽静修所不是一个强有力的商业宣传场所，但你肯定能和一些人建立联系，他们会问你除了瑜伽还做什么。告诉他们。
第三步:放松，让钱流动(我已经能听到小溪潺潺的声音了…)
第四步:喝杯葡萄酒，因为这总是第四步。
你的工作与你的竞争对手有什么完全不同?你如何利用你的出色作为竞争对手的优势?
