想知道为什么大多数作家在推销他们的书时都不成功吗?188金宝慱官网
这是因为他们一直违反销售的基本原则:你在销售上的成功与你给顾客的价值直接相关。
对你的潜在读者有价值的东西对所有人都是一样的，包括难忘的经历、积极的感觉、联系、有用性、灵感等等。
考虑一下你真正喜欢的艺术家、音乐家、作家和公司。当你和他们做生意时，这只是一种没有感情的交易吗?还是你和他们的联系给了你更深刻、更伟大的东西?
这里有一个最好的例子:吉米•巴菲特(Jimmy Buffett) 30多年来一直没有成功的记录。但他的演出在大型场馆一直座无虚席。在玛格丽塔维尔酒店旗下，他建立了一个由餐馆、音乐场所和产品(甚至他自己的龙舌兰酒品牌)组成的帝国，他是数百万粉丝的偶像。
他是怎么做到的?通过给他的粉丝巨大的价值。通过建立一个部落来保持联系的增长。
当他的部落(被称为鹦鹉头的粉丝)聚集在一起时，那些可能在工作场所度过了艰难一周的人可以穿上夏威夷衬衫，戴上愚蠢的帽子，假装他们在某个海滩上。他们感到彼此之间的联系，他们感到与艺术家之间的联系。
Between显示，值继续。视频、社交媒体、博客文章、书籍、电子邮件——这些都加强了将他的粉丝聚集在一起的共同纽带。
你的价值在哪里?
现在想想大多数作家是如何推销他们的书的。
大多数作者在出版他们的书之前都没有考虑过市场营销。188金宝慱官网然后他们四处乱窜，希望引起注意。
如果你问一位这样的作者:“你能给潜在读者带来什么价值?”他们可能会说:“价值在于我的书有多好!”
那很好。但是还没有人读过你的书。你实际上提供了零价值。难怪你不卖书!
现在，让我们研究另一种情况。
同一个作者建立一个部落一个基于共同兴趣、信仰或观点的社区，并为他们提供价值:有趣的故事、难忘的名言、小礼物、部落成员分享感受和经历的平台、志同道合的人见面的地方等等。
然后作者出版了她的书。
发生了什么?
她的部落为她付出了很多。他们为她加油。他们为她感到兴奋。他们买了她的书，并开始与他人分享这本书。
记住,最大的部落从小开始．如果你还没有大量的追随者，也不要被吓倒。
这是一剂图书营销的现实188金宝慱官网
我就直说了，如果这让你不舒服，我很抱歉，但是没人在乎你和你的书。至少现在不是。
你需要让他们关心你。如果你整天都在Twitter和Facebook上张贴你的书的亚马逊链接，希望人们购买它，你就无法做到这一点。你不可能开个博客，然后每年发一篇文章。
让他们关心你的方法是在你谈论你的书之前给出真正的价值。如果你能让某人说:“哇，我真的很高兴这个人出现在我的生活中，”你已经正式达到了一个很少有作家能达到的地位。
所以现在，你需要问自己这个非常重要的问题，关于你当前的营销努力:188金宝慱官网你是否给了潜在读者任何价值，或者你只是把你的书推向他们的方向，希望他们购买?
如果你是后者，你需要马上停止，问问“谁是我的潜在读者?”他或她关心什么?我如何通过给予价值来介绍自己，通过给予价值来培养我们的关系然后把他们引向我所能提供给他们的终极价值:我的书?”
新书出版前如何创造价值
为了朝着正确的方向前进，为你的读者创造价值，思考以下问题:
- 谁是我理想的潜在读者?男性还是女性?多大了?他或她住在哪里?
- 我的理想读者和我有哪些共同之处?我们关心类似的问题吗?我们是否以一种独特的方式看待世界?
- 什么样的东西能让我理想的读者兴奋?社会联系吗?关于特定爱好的信息?加强他们的世界观和信仰?
- 如果我在鸡尾酒会上遇到我的理想读者，在我提到我写了一本他们会喜欢的书之前，我会和他或她聊些什么?
这个练习的目标是在你试图向你的潜在读者推销任何东西之前，与他们建立人际关系．
做到这一点，你的营销努力不仅会更成188金宝慱官网功，而且会让你更愉快、更有活力。这是因为你已经超越了“卖东西”的范畴，进入了为人们的生活增加价值的更愉快的体验。
底线是什么?如果你能让别人在读你的书之前就感激你进入了他们的生活，你得到的就不仅仅是一个顾客。你有扇子．
当你有了粉丝，你就有了事业。
在营销你的书时，什么对你有用?188金宝慱官网
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