自由撰稿人如何赚更多钱

通过|2018年8月23日

人们总是说没有人是为了钱而做自由撰稿人的。但也有很多作家靠写作赚得盆满钵满——他们不仅仅是著名的小说家。

如果你想增加写作收入,花点时间评估你的商业模式,做一些调整来增加你的底线。继续往下读,学习如何开始这个过程,提高你的自由职业收入。

1.了解你的收入

赚更多钱的第一步是更多地了解你已经赚到的钱。

许多作家发现年终评估在评估你的收入、商业模式、客户以及为来年设定目标方面都很有帮助。但你不必等到年底才进行评估。任何时候你想要在你的商业计划中做一个大的改变——比如增加你的收入——都是一个回顾的好时机。

评估你的客户

要评估你的业务,就要评估你的每一个客户和收入来源。要做到这一点,问自己以下问题:

  • 你多久给每个客户写信一次?
  • 你写什么类型的材料?
  • 字数和报酬是怎样的?
  • 平均每个项目需要多长时间?
  • 你从这个客户那里一年能赚多少钱?
  • 你的“推销率”是多少?如果你必须为每个被接受的故事推销150次,那么可能是时候重新评估与该客户的合作,或者考虑以不同的方式推销以提高你的接受率。
  • 修改的过程是怎样的?没完没了的编辑会让人沮丧,还会减少你在项目上的收入。
  • 你喜欢和客户一起工作吗?和一个让你痛苦的客户断绝关系是可以的。

计算出当前的利率

在你评估了对每个客户和你为他们做的项目的总体印象之后,计算一下你从每个客户那里平均赚了多少钱。可以是每个单词、每小时或每个项目。

许多作家发现计算他们的“每小时”费率是最有用的。这并不意味着你必须按小时向客户收费(尽管这在某些领域很常见,比如编辑和文案)。这意味着你要计算出你每小时赚多少钱。

要计算出你的费率,首先要计算你在一个项目上花费了多少时间。这包括研究、采访、转录、写作、编辑和其他任务,如追踪图像。把你在这个项目上的收入除以你在这个项目上花费的时间。例如,如果你在一个需要5个小时的项目中赚了100美元,那么这个项目的时薪就是20美元。

现在你已经花了一些时间考虑你现在的客户,了解了你的收入,是时候想想你想做什么了。

2.设定目标

想想你想赚多少钱,并设定收入目标。你可以设定年度、季度、月度或每周的目标,或者将这些目标结合起来。

如果你的目标是长期的,那就有必要把它们分解,以便更好地了解你需要赚多少钱才能保持在正轨上。

例如,如果你想每年赚5万美元,每年休息两周,你需要平均每周赚1000美元才能保持正常。如果你想每年有两周的假期,赚10万美元,目标是每周赚2000美元。

一定要记住,这些钱的一部分将成为税收和开支。咨询税务顾问或会计,弄清楚你应该为这些费用存多少钱(以及如何和何时纳税)。

当你设定目标时,请记住你需要定期检查你的目标,并相应地调整你的计划。如果你达不到你的目标,你可能需要调整你的策略。如果你已经超过了你的目标,考虑把你的目标定得更高。

你也可以设定一些与收入无关的目标。考虑一下你是否想要为工作与生活的平衡设定目标,为理想的客户工作,甚至承担某些类型的项目,比如写杂志特写文章或进入科技文案行业。

3.提高利率

当你长期拥有相同的客户时,很容易多年保持相同的利率。你可能害怕用更高的利率吓跑忠诚的客户,但抓住这个机会通常是值得的要求更多的钱.许多自由职业者喜欢在新年前后要求加薪,而其他人则喜欢在客户的新财年或其他时间要求加薪。

有多少你应该要求?如果你每篇博文的收入是150美元,那么突然要求750美元可能有点过分了。很少有客户有足够的预算将他们的费率立即提高五倍。但如果你现在的收入是150美元,想把它提高到175美元,你可能会更幸运。

在提出提价时,了解客户的预算是很有帮助的。如果公司正在大幅削减预算、裁员,这可能不是提出这个问题的最佳时机。但如果他们刚刚获得了一份利润丰厚的新合同,这可能是获得更多工作和提高费率的最佳时机。

考虑以一种能够为客户提供额外价值的方式来提出你的提价请求。实现这一点的一种方法是提供一揽子服务。例如,你可以每月收取1000美元,而不是每篇博文200美元。这为你提供了可靠的收入,提高了你的费率,同时也为你的客户提供了可靠的内容。你可以提前提出一个内容计划,并设置好一切,让你的客户更容易完成这个过程。

或者,如果你擅长社交媒体,你也可以将写作服务与社交媒体相结合。只是要确保将几个服务打包在一起最终会提高你的小时工资,而不是因为额外的耗时项目而降低它。

无论你提出什么要求,都要做好听到“不”的准备,并为如何回应做好计划。你可以选择继续与客户合作,也可以选择分道扬镳。客户也有可能认为你不再适合这份工作,所以一定要记住这种可能性。要求更多的钱总是有风险的,但这通常是值得的。

真的没有人是为了钱才开始自由写作的吗?也许吧,但这并不意味着你不能做你喜欢的事情。

4.少花时间在低报酬的项目上

如果你每天花上一整天的时间来炮制一篇20美元的文章,那就很难做到做自由职业者赚很多钱作家。如果你每周花40、50或60个小时在低报酬项目在美国,要腾出时间和精力去寻找付费水平更高的客户可能是一项挑战。

有时你需要在你的日程安排中腾出时间——在你的客户名册中腾出空间——为更高付费的客户腾出空间。这并不意味着你应该抛弃所有的客户,只接受每字5美元的新客户(这样的客户很难找到)。

但是,当你能够在你的时间表中每周抽出几个小时来培养新的客户关系,发出推销和建议时,你可能会更幸运地找到更高报酬的客户,而不是等待他们来找你。

例如,如果你每周花45个小时在低薪项目上,考虑把它减少到每周40或42个小时,每周腾出3到5个小时来追求高薪客户。你仍然会赚到大部分的收入,但希望这些额外的时间能让你接受更高收入的客户,并逐渐过渡到更高收入的工作。

5.寻找高付费客户

每个人都想要更高报酬的客户,但你如何找到他们?资源(如谁付钱给作家可以帮你找到在你想要的范围内付款的出版物。

考虑不同类型的写作也是有意义的。内容写作的收入相当不错,所以如果你想赚得多一点,接受一些内容写作客户并提供网站文案、报告、代笔以及其他服务。

寻找内容写作客户端的一个好方法是花些时间建立网络。向潜在客户发送介绍信和工作样本也是开始建立关系并有望获得新客户的好方法。

6.设定新费率

确定收费标准可能有点挑战。费率和费率结构差别很大。自由职业者可以按字、小时甚至按项目收费。

关于典型费率的指导,编辑自由职业者协会分享了一份市价一览表提供各种服务,从抄写到代写。这些价格是谈判的一个很好的起点,但它们并不是一成不变的。

在决定向客户收取多少费用时,要考虑项目可能需要多长时间。如果一篇文章支付200美元,花费你两个小时的时间,你的费率是每小时100美元。如果一个500美元的项目需要15个小时,你每小时就能赚33美元。,but if the same project takes 40 hours, your pay rate drops to $12.50 per hour — a rate brushing up against minimum wage in some locations.

如果每小时的报酬要低得多,选择报酬较高的文章并不总是有意义的。

请记住,你不必对每个客户收取相同的费用。大多数作家都有一个费率范围。向高预算客户收取更多费用,并为你喜欢的非营利组织提供休息时间,这是可以的。如果你知道客户想要大量的修改和会议,这将占用你大量的时间,那么无论如何都要收取额外的费用,以弥补你的时间和精力。

另一个技巧是询问客户的项目预算,然后为他们提供一些你可以提供的金额的选项。例如,如果他们每月有1000美元用于编辑服务,你可以为他们提供几个选择,以支付这笔费用。可能是两篇很长的博客文章,也可能是重写几页网页文案。客户通常喜欢有几个选项可供选择。

有时赚得少是值得的

有时候一个项目并不完全是为了薪水。也许还有其他因素让低工资变得值得。例如,如果你致力于当地的动物收容所,你可能愿意向他们收取比你的公司客户低得多的费用。

如果你正在钻研一个新的领域,或者想开始写一个新的主题,你可能需要从低报酬的出版物开始,以发展你的专业知识,并将自己提升为该领域的专家。例如,如果你主要写关于科技的文章,想要转向健康和健康领域,你可能不得不从报酬较低的出版物开始,以便开始在该领域建立自己的名声。然后,你就可以利用你的剪辑和人脉,在同一领域获得更高报酬的出版物。

当你采取切实可行的步骤来设定目标并为之努力时,你很可能会有更好的机会达到你想去的地方。但是对这个过程要有耐心。它不会在一夜之间发生,而且可能会有起伏。朝着你的目标努力,即使是一小步,也是实现目标并最终实现目标的好方法做自由撰稿人赚更多的钱

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