如何制作生活写作案例研究和白皮书

如何制作生活写作案例研究和白皮书

什么是最有利可图的自由职业者写入利基?

常见的猜测可能是网站副本,直接响应或名人ghostwriting.。但是金钱的时间,我将在前三个中投注长表现含量。

通过长形内容,我专门谈论白皮书和案例研究。

在数字营销缩略力中,这188金宝慱官网些被认为是“漏斗底部”资源。这意味着企业利用这些内容为正在购买的边缘的人提供额外信息。

您的案例研究或白皮书通常是有人在选择是否点击以外的读数之前读取的最后一件事......或拉出他们的信用卡。

您可以想象,许多B2B(商业到业务)公司采取这些资源非常严重地。他们会支付一个良好的作家,以创造B2B写作提高销售的资源。

作为一个营销经理工作两年后,我决定以自188金宝慱官网己的自由撰稿人罢工。在过去的五年里,我已经帮助了几十名初创公司和建立的科技公司与他们的B2B副本,特别关注白皮书和案例研究。我已经了解到,如果你是一个有一些讲故事的作者,你可以悄悄地赚取令人敬畏的生活,只需生产这两个可交付成果。

什么是白皮书?

白皮书是一个报告,通知读者技术主题。白皮书有许多用例。但我所写的大多数白皮书都贴合到了两类中的一个:产品故障或行业概述。

产品细分正是它听起来像的那样。通常,这些涉及说明产品如何运作,描述它解决的问题和命名所有关键特征和功能。例如,大多数加密货币包括白皮书,以描述其区块链技术的独特构成。

一个行业概述变异稍微变化。企业使用这些讨论趋势,将读者介绍给他们的行业或列出该空间中人员或企业面临的共同挑战。

例如,不久前我在医疗保健中写了一篇关于网络安全的白皮书。该资源概述了医疗保健,当前趋势和挑战中的网络安全历史以及公司来自公司的几个前瞻性陈述。

你能收取多少钱写白皮书?

许多副本低估了他们带到桌子的技能。对于经验丰富的作家,借助复杂的主题的清晰度和简单性的能力可能不完全觉得是一个顶级技能。不是火箭手术,对吧?

但对在一个固有的复杂和技术公司工作的工程师来说,清晰度和简单性是提高销售的最可靠途径。

此外,白皮书不是博客帖子。如果您已习惯博客,请查看白皮书的单词数量,只需将您的速率设置为更长,更长时间的技术博客文章。但企业将博客帖子和白皮书完全不同的类别。

你也应该。

最自由的作家,我知道每博岗岗位不到1000美元。

与此同时,我认为白皮书的速度在3,000美元到8,000美元之间 - 与最多需求的作家充电到低五个数字。但如果你之前从未写过白皮书,则收取较低费用可能有意义。供参考,我第一次收取约1,200美元。

如何编写白皮书

没有两篇白皮书完全相同,但这是你可以借用的一般轮廓。这应该是大多数报告的坚实基础:

  • 封面
  • 概述
    • 100 - 300字摘要
  • 目录
  • 身体
    • 这是您将包括您的所有积分和研究,分解为章节和潜在群体
  • 结论
    • 重申核心信息
    • 介绍读者的后续步骤/钥匙外科
  • 呼吁采取行动
    • 常见的例子:
    • “联系我们的销售团队”
    • “开始免费试用”
    • “立即购买”
  • 参考书目
    • 是的,就像你记得高中和大学

根据主题,字数变化很大。但是我用2,000字写的白皮书,只要6,000字。

但针对一个词的旨在少对我来说比实现简洁和清晰度。

秘密成分:获取新信息

你不希望有人才能完成阅读你的白皮书只是为了耸耸肩,说:“我想我可以努力谷化这些信息。”

一份好白皮书的基础是分享故事,统计数据和洞察力,即读者无法在其他任何地方找到。

你如何收集该信息?主要资源。

从您的客户开始。鼓励他们让您使用相关的内部数据,进行调查,或与您可以在现场采访的专家联系。

介绍一些新的行业统计和故事可以让你的白皮书更强大。

什么是案例研究?

案例研究是社会证明的最高形式。

这是我们解决的最终解决 - 您的问题 - 之前的问题到未来的客户端。

与其他形式的社会证明 - 像徽标栏或推荐,提供非常有限的上下文或信息 - 一个很好的案例研究讲述了一个明确的故事:客户有问题,这是公司如何解决它的问题。

案例研究通常很简单。我相信最好的人并不华而不实的。他们为读者提供清晰的审判故事和胜利,目的是突出公司的独特能力。

战略案例研究倾向于展示业务的核心产品之一。换句话说,它们在他们的产品或服务完全做到了什么时中心的时间。

我可以收取多少钱写作案例研究?

您不会指挥同样的大小费用写作案例研究,因为您正在写白皮书。但好消息是,案例研究更少的工作。

在我的经验(以及从我见过的许多撰稿人收费)中,您可以合理地赚取每种案例研究800美元至1,800美元。与白皮书不同,这可能会带您多周的研究和写作,案例研究可以在少数几个小时内写入。

事实上,在很多场合,我在短短一天开始并完成了案例研究 - 这包括面试客户(我会在一瞬间讨论)。

如何撰写案例研究

最好的案例研究往往具有相同的简单公式:

  • 概括
    • 这可以是呈现的服务列表,取得的结果或解决问题
  • 问题(“在使用X之前))
    • 这是你的大设置。您想命名客户正在处理的问题,他们已经尝试了什么,以及为什么他们接近最终解决了他们问题的公司。
  • 过程(“我们做了什么”)
    • 这是您潜入公司为客户所做的内容的地方。实施了哪些解决方案?如果这是一个产品,功能是客户使用的,以及多长时间?
  • 结果
    • 前两部分应该是柔软的音调。最后一节是你摆动并将球击出公园的地方。谈话结果:客户与公司合作的是什么?他们的结果是什么?您应该将精确的数字命名为“将平均客户支持呼叫时间减少一半”或“将平均订单值增加7美元。”

我喜欢在整个案例研究中包含客户的报价。尽可能让他们讲述故事。这将我带到了最好的案例研究背后的秘密成分......

秘密成分:与客户接触电话

创建不可抗拒的案例研究的关键是您的客户客户的手机。案例研究是共享成功的故事。如果您从您所在的公司收集所有信息,您只捕获故事的一侧。

通过建立客户面试或两项填补空白。首先,这将涉及雇用您培养案例研究的公司。它也将使您的最终案例研究更强大,因为通过这些呼叫,您将揭示您从未通过雇用您的品牌捕获的引用和客户语言。

如何找到白皮书和案例学习客户

以下是寻找白皮书和案例研究客户的三种方法。

1. LinkedIn搜索引擎

人们相信他们的网络推荐可靠的资源。当有人不知道在哪里找到一个好作家时,他们经常在LinkedIn上发帖。他们希望他们的网络中有人提供强有力的推荐。

当这些LinkedIn帖子是公共的时,您可以搜索它们 - 即使在写帖子的人不在您的立即网络中。

只需转到LinkedIn搜索栏,键入一个短语,您可能希望有人在查找作家时使用(例如:“寻找案例研究写入器”),然后单击“搜索”。

现在,通过“帖子”组织结果,然后通过“最新”来对它们进行排序(与“相关性”相反)。这将确保您只看到最新的请求。

然后,将该人发送有点LinkedIn消息或电子邮件。

2.冷电子邮件

是的,通过电子邮件发送完整的陌生人,您将收到很多拒绝。冷外徒是一个数字游戏。但是有策略可以提高你的赔率。

我最喜欢的建议是开始本地。人们倾向于觉得最舒适地与他们共同分享的服务提供商合作。地理可以作为那样分享的东西。

您正在寻找利基B2B公司,它起初似乎挑战。毕竟,这些公司没有在当地广播电台上广告或向您发送Facebook广告。我正在谈论的品牌是悄然成功的,你不知道的工业公司存在 - 更不用说他们总部位于您所在的城市。

那么你如何找到它们?

首先,检查像这样的地方公司5000.(跟踪最快的美国公司)或财富500强(追踪美国最大的公司)列表。您可以按城市和行业对这些列表进行排序,每年都有新版本。

我也想检查当地网站,该网站报告我的目标行业的公司。例如,在奥斯汀,德克萨斯州有类似的网站内置硅山新闻, 和Austininno.。有时他们会发布广泛的迂回帖子,其中包含我谈论的确切公司。

我所要做的就是卷轴。

3.参加利基行业活动

是的,我知道我们是大流行。

除非我认为这是该名单上的最佳客户收购策略,否则我不会包含此建议。(它是。

目前,您可以在网络研讨会和缩放事件中使用相同的方法。但是一旦事情安全并恢复正常,我希望您开始参加众多活动。

我不是在谈论来自优步和谷歌的着名发言者的华而不实的技术会议。我希望你经常在您所在城市(或最近的城市)的超级利基行业会议。

如果您是B2B的新手,那么许多会谈和面板将由您从未听说过的公司呈现。这是你的优势 - 因为你的比赛也不了解他们。

几乎每一个公司都知道他们需要白皮书和案例研究。他们中的许多人都想要帮助。他们只是难以找到可以清楚地传达复杂解决方案的作家。

展示这些活动,刚开始向人们介绍自己。遇见一些发言者。与参与者聊天。一旦你开始提到你写白皮书和案例研究,人们会要求您的名片。

确保您也收集卡。然后,在会议结束后跟进每个人:

“嗨莎拉,

我是上周末在[利基科技会议]在[利基科技会议]的作家。很高兴见到你!我想跟进那个白皮书的想法,你告诉我......“

冲洗,重复。

最好的部分:竞争是无关紧要的

我经常告诉新的和有抱负的自由职业者,有更多的企业需要良好的作者,而不是有能力的作家可以帮助他们。

当然,当您正在寻找上限或其他职位板时,它并不是那种方式。但关键是在竞争无关或不存在的地方寻找工作。

想一想:什么业务不需要普通博客,案例研究,社交媒体帖子或电子邮件?如果您只有来自本文的一个外卖,请记住,清晰的写作是营销和销售的基础。188金宝慱官网每件事都需要更多的客户。

如果您可以将您的写作连接到真正的业务结果,并且您学会在非传统的地方找到客户,那么我相信你会发现比你知道该怎么做的工作。

拍摄者尼克莫里森uns

7点评论

  • 很高兴你喜欢这块罗伯特。感谢您的阅读和您的评论!

  • 谢谢你的评论,马丁!听起来你有一个强大的历史写作行业白皮书。我相信你肯定可以找到所有经验的自由职业项目 - 祝你好运!

  • 谢谢Alexander Lewis,为这个非常有洞察力和教育的散文!它是我计划将“影响范围”扩展为自由作家的宝贵提示和洞察力的洞察力。

  • olarinde oluwasegun 说:

    我喜欢写作案例研究。它很有趣地应用于商业行业并通过研究贡献,思想高管正在努力实施。

    谢谢你写亚历克斯!我将使用本文中描述的提示。

  • 我已经生产了相当多的商业计划,白皮书,以市场为导向的概念论文,技术规格和目标以及市场文件和用户手册。我一直主要活跃的行业包括银行/金融技术,技术生产,无线通信和HVAC /清洁空气。我主要活跃的地区包括斯堪的纳维亚和东南亚,在美国东海岸和英国有稳定。我目前从事瑞典的HVAC公司首席技术官,并写出了大多数新产品信息和白皮书。与此同时,我很灵活,希望在上述领域进行额外的自由职业。金宝搏app 可靠吗

  • 夏季Suleiman. 说:

    这是一个伟大的阅读,简洁,乐于助人!感谢您的写作和分享,亚历山大!

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