最赚钱的自由写作利基是什么?
常见的猜测可能是网站文案，直接回应或名人代笔．但时间就是金钱，我敢打赌长篇内容至少属于前三名。
所谓长篇内容，我指的是白皮书和案例研究。
在数字营销术语中，这些188金宝慱官网被认为是“漏斗底部”资源。这意味着企业使用这些内容为即将购物的人提供额外的信息。
你的案例研究或白皮书往往是人们在选择是点击离开还是掏出信用卡之前最后一篇文章。
可以想象，许多B2B(企业对企业)公司使用这些资源非常认真对待。他们会给优秀的作家丰厚的报酬来创作B2B写作提高销售的资源。
在做了两年的市场经理之后，我决定自己创188金宝慱官网业，做一名自由撰稿人。在过去的五年里，我帮助了几十家创业公司和成熟的科技公司进行B2B拷贝，特别关注白皮书和案例研究。我了解到，如果你是一个优秀的作家，有讲故事的能力，你可以悄悄地通过制作这两个可交付的产品来获得很棒的生活。
白皮书是什么?
白皮书是一份报告，告诉读者关于一个技术主题。白皮书有很多用例。但我所写的大部分白皮书大致可以归为两类:产品细分或行业概述。
产品分解听起来就是这样。这些通常包括解释产品如何工作，描述它解决了什么问题，并命名所有的关键特性和功能。例如，大多数加密货币都包含一份白皮书来描述其区块链技术的独特构成。
行业概述有更多的变化。企业用这些来讨论趋势，向读者介绍他们的行业，或者列出该领域的个人或企业面临的共同挑战。
例如，不久前，我写了一篇关于医疗保健网络安全的白皮书。该资源包括对医疗保健网络安全历史、当前趋势和挑战的概述，以及该公司关于该行业的几项前瞻性声明。
写白皮书要多少钱?
许多文案人都低估了他们所具备的技能。对于一个有经验的作家来说，对于一个复杂的主题清晰而简洁的写作能力可能并不完全是一种顶级技能。不是火箭手术，对吧?
但对于在一家本质上复杂、技术含量高的公司工作的工程师来说，清晰和简单是提高销售的最可靠途径。
另外，白皮书不是博客文章。如果你习惯写博客，你可能会很容易看一篇白皮书的字数，然后简单地把它设定成一篇更长的、更有技术含量的博客文章。但企业将博客文章和白皮书归为完全不同的类别。
你也应该这么做。
我认识的大多数自由撰稿人每篇博文的收费都不到1000美元。
与此同时，我看到一份白皮书的现行价格在3000美元到8000美元之间——最受欢迎的作者要价在五位数以下。但如果你以前从未写过白皮书，收取较低的费用可能是合理的。作为参考，我第一次花了1200美元。
如何写白皮书
没有两份白皮书是完全相同的，但这里有一个大致的大纲，你可以借用一下。这应该是你写大多数报告的坚实基础:
- 封面页
- 概述
- 100 - 300字的总结
- 目录
- 身体
- 在这里，你将包括你所有的观点和研究，分解成章节和子章节
- 结论
- 重申核心信息
- 为读者介绍接下来的步骤/关键要点
- 行动呼吁
- 常见的例子:
- “联系我们的销售团队”
- “开始免费试用”
- “现在购买”
- 参考书目
- 是的，就像你记得的高中和大学一样
字数根据主题的不同而有很大差异。但我写过短则2000字，长则6000字的白皮书。
但对我来说，实现简洁和清晰比字数更重要。
秘诀:获取新信息
你不希望有人读完你的白皮书后只是耸耸肩说:“我想我可以直接在谷歌上搜索这些信息。”
一份好的白皮书的基础是分享读者在其他地方找不到的故事、数据和见解。
你是如何收集这些信息的?主要来源。
从你的客户开始。鼓励他们让你使用相关的内部数据，进行调查，或者让你与你可以采访的领域专家联系。
引入一些新的行业数据和故事可以让你的白皮书更加强大。
什么是案例研究?
案例研究是社会认可的最高形式。
这是我们向未来客户发出的“我们已经解决了您的问题”的终极信号。
不像其他形式的社会证明——比如标志栏或证明，它们提供的背景或信息非常有限——一个好的案例研究讲述的是一个清晰的故事:客户遇到了一个问题，而公司是如何解决它的。
案例研究通常就是这么简单。我相信最好的作品不会浮夸或夸张。他们为读者提供了一个关于尝试和胜利的清晰故事，目的是突出公司的独特能力。
战略案例研究倾向于展示一个企业的核心产品之一的行动。换句话说，它们围绕着产品或服务真正发挥作用的时期展开。
写案例研究要多少钱?
写案例研究和写白皮书的费用是不一样的。但好消息是，案例研究的工作量要少得多。
根据我的经验(从我看到的许多文案的收费来看)，你可以合理地从每个案例研究中赚取800到1800美元。不像白皮书，你可能需要花费数周的时间来研究和撰写，案例研究可以在几个小时内完成。
事实上，在很多情况下，我在一天内就开始并完成了一个案例研究——其中包括采访客户(我将在稍后讨论)。
如何撰写案例研究
最好的案例研究往往有相同的简单公式:
- 总结
- 这可以是提供的服务、取得的结果或解决的问题的列表
- 问题(“在与X合作之前”)
- 这是你的大装置。你想要说出客户正在处理的问题，他们已经尝试了什么，以及为什么他们找到最终解决了他们问题的公司。
- 过程(“我们做了什么”)
- 在这里，你要深入了解公司为客户做了什么。实施了什么解决方案?如果这是一个产品，客户使用了哪些功能，使用了多长时间?
- 结果
- 前两个部分应该是柔和的音调。最后一部分是你挥杆并将球击出球场的地方。谈话结果:客户从与公司的合作中获得了什么?他们的结果是什么?你应该说出确切的数字，比如“将平均客户支持呼叫时间减少了一半”或“将平均订单价值增加了7美元”。
我喜欢在整个案例研究中包括来自客户的报价。只要有可能，让他们为你讲述故事。这让我想到了最好的案例研究背后的秘密成分……
秘诀:与客户通电话
创建一个令人难以抗拒的案例研究的关键是与你客户的客户通电话。案例研究是关于共同成功的故事。如果你所有的信息都是从你所在的公司收集的，那么你只了解了事情的一面。
通过安排一两次客户面谈来填补空缺。首先，这会给雇佣你做案例研究的公司留下深刻印象。这也会让你的最终案例研究更加强大，因为通过这些电话，你会发现一些报价和客户语言，这些是你只与雇佣你的品牌交谈永远无法捕捉到的。
如何找到白皮书和案例研究客户
以下是找到白皮书和案例研究客户的三种方法。
1.领英搜索引擎
人们相信他们的网络会推荐可靠的资源。当有人不知道去哪里找一个好作家时，他们通常会在LinkedIn上发布一篇文章。他们希望在他们的网络中有人能提供强有力的推荐。
当这些LinkedIn帖子是公开的，你可以搜索它们——即使写帖子的人不在你的即时网络中。
只需打开LinkedIn搜索栏，输入你可能希望别人在寻找作家时使用的短语(例如:“寻找案例研究作家”)，然后点击搜索。
现在，按“帖子”组织结果，然后按“最新”排序(而不是“相关性”)。这将确保您只能看到最新的请求。
然后，给对方发一条友好的LinkedIn信息或电子邮件。
2.冰冷的电子邮件
是的，给完全陌生的人发邮件你会收到很多拒绝。冷接触是一个数字游戏。但有一些策略可以提高你的胜算。
我最喜欢的建议是从本地开始。人们倾向于与与自己有共同之处的服务提供商一起工作感到最舒服。地理可以充当共享的角色。
你正在寻找利基B2B公司，这在一开始似乎具有挑战性。毕竟，这些公司不会在当地电台做广告，也不会在Facebook上给你发广告。我所说的这些品牌都是悄无声息地取得成功的工业公司，你根本不知道它们的存在——更不用说它们的总部就在你所在的城市。
那么如何找到他们呢?
首先，检查像5000年公司。(追踪增长最快的美国公司)或财富500强(追踪美国最大的公司)的榜单。你可以根据城市和行业对这些列表进行分类，每年都有新的版本发布。
我还喜欢在当地的网站上查看我的目标行业的公司报告。例如，在德克萨斯州的奥斯汀有这样的网站建在，硅谷新闻,AustinInno．有时他们会发布大量的综合文章，专门介绍我所说的公司。
我要做的就是滚动。
3.参加细分行业活动
是的，我知道我们正处于大流行之中。
我不会把这个建议包括在内，除非我认为这是最好的客户获取策略。(它是多少。）
目前，你可以在网络研讨会和Zoom活动中使用同样的方法。但一旦一切恢复正常，我希望你开始亲自参加活动。
我说的不是由优步(Uber)和谷歌的知名演讲者参加的华丽科技会议。我希望你经常参加你所在城市(或离你最近的城市)的超利基行业会议。
如果你是B2B的新手，许多讲座和小组将由你从未听说过的公司的人来主持。这是你的优势——因为你的竞争对手也不知道你的情况。
几乎所有这些公司都知道他们需要白皮书和案例研究。他们中的许多人需要帮助。他们只是很难找到能够清楚地传达他们复杂解决方案的作者。
参加这些活动，开始向别人介绍自己。认识一些演讲者。与其他与会者聊天。只要你开始提到你撰写白皮书和案例研究，人们就会索要你的名片。
确保你也收集了他们的卡片。然后，会后跟进大家的情况:
“嗨萨拉,
我就是你上周末在[小众科技大会]上见过的作家。很高兴认识你!我想继续你告诉我的白皮书的想法……”
冲洗,重复。
最重要的是:竞争无关紧要
我经常告诉那些有抱负的新自由职业者，需要优秀作家的企业比有能力的作家可以帮助他们的企业多得多。
当然，当你在Upwork或其他求职网站上找工作时，你不会有这种感觉。但关键是要在竞争无关或不存在的地方找工作。
想想看:哪个企业不需要定期的博客、案例研究、社交媒体帖子或电子邮件呢?如果你从这篇文章中只有一个收获，请记住，清晰的写作是营销和销售的基础。188金宝慱官网每个企业都需要更多的客户。
如果你能把你的写作和真正的商业成果联系起来，并且学会在非常规的地方找到客户，那么我相信你会发现更多的工作，而不是你知道该怎么做。
