这是每个成功的代写者都明白的一个真理:我们是写作世界中的疼痛管理专家。
你以为我要说些更深奥的话吗?考虑这个例子。
莉迪亚是一位事业蒸蒸日上的治疗师。她的客户告诉她，“从来没有人能像你这样帮助我。”他们说，“我以为心理治疗是个骗局，直到我来找你。”他们说:“你应该写本书。”
莉迪亚点点头，心想，我想写一本书．她看到了世界上的菲尔博士是如何把基本的想法变成数百万美元的平台的。更棒的是，她的想法是独一无二的。她有很多客户成功的故事要讲。她应该写本书。或者一个博客。或者每周的专栏。
不过，根据我的经验，大多数莉迪亚从来没有开始过这些写作项目。或者即使他们这样做了，他们也不会一直看到它们完成。为什么?因为写作、编辑、提交和出版的痛苦过程。188亚洲体育滚球
这就是代笔人的用武之地。
对于代笔作家来说，好消息是，世界上的吕底亚们把这句格言变成了“没有付出，就没有收获!”在它的头上。
莉迪亚已经看到了写得好的书、博客或文章的好处。她知道，优秀的内容会像肥料一样对她不断增长的品牌起作用。我们没必要用产品来推销她。
她想要的是没有痛苦的收获。她希望得到我们的保证，我们会帮助她更快、更容易地达到目标，并有更大的成功保证。
根据我的经验，我的代写客户有三个痛苦的来源:时间、技能和行业知识。
事实上，我问潜在客户的第一个问题是:是什么阻止了你自己写这个项目?有了这些信息在手，我已经在赢得他们业务的道路上迈出了几步。
以下是我的意思。
痛点1:时间(或者，“我已经有这个想法很多年了。”)
最重要的问题是，像莉迪亚这样的客户缺乏写作所需的时间。他们有重要的工作和不断壮大的家庭。他们忙于过着他们想写的生活，没有时间坐下来打字。
当我知道客户的主要障碍是她缺乏时间，我可以建立一个定制的方案脱颖而出，因为它的价值，而不仅仅是它的价格。我可以说……
- 如果你雇了我，你每天将重获X个小时，因为你不再需要把它花在写作上。
- 我可以通过[(当前开发速度)-(我的开发速度)]来减少你的内容上市时间。
- 现在聘用我，可以降低竞争信息或想法先于你进入市场的风险。
痛点2:技能(或者，“如果我有能力自己写这篇文章，我现在早就写完了。”)
属于这一类的客户并不一定是不熟练的作家，我的许多客户在能力上存在很大差异。
然而，这种类型的客户会第一个承认他讨厌写作，或者不知道如何组织自己的思想，或者很难保持纪律。
正如一位客户所说，“如果我能自己写这个，我现在早就写了。”
用“技能”管理倾向定制一个提案，看起来像这样:
- 雇我来做你不喜欢的事情——写作、组织和编辑——而你仍然专注于你喜欢的事情:分享你的专业知识。
- 我的工作就是通过写一篇和你的品牌一样有活力的书面文章，让你脱颖而出。
痛点3:行业知识(或者，“我甚至不知道从哪里开始。”)
许多客户来找我，承认他们不知道如何发表一些东西。对此，我的回答是:“你写东西了吗?”
大多数情况下，答案是否定的。
有大想法的客户往往是大想法的思考者——他们知道目标是什么样子的，但他们对通过阅读地图来实现目标不太感兴趣。这是我们的工作。我们自由职业者尤其擅长缓解这种痛苦，因为我们每天都在“系统”中导航。我们必须了解它才能从中获利。
要减轻客户的“流程”担忧，只需要确认你作为导航员的技能。
- 你有很好的想法，而我擅长把复杂的概念提炼成一个令人信服的信息。
- 你有一个值得讲的故事，但它需要正确包装，以达到你的[观众]。
- 我喜欢与每个客户建立长期的关系，这样我就可以看到你从宣传到出版的全过程。
时间、技能和诀窍——在我们的职业生涯中，没有人能在这三者之间取得完美的平衡。这就是为什么我永远不会解雇我的簿记员;我不擅长整理收据，而她却喜欢整理收据。
但我确实喜欢写作。我喜欢把想法活在纸上。我喜欢成为那个给我的客户提供片刻解脱的人，让他们在做我喜欢的事情时从痛苦中得到喘息。
任何曾经在药柜里翻出一瓶埃克塞德林的人都知道这其中的价值。
